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2017年女装批发拿货技巧

来源:尾货网 时间:2017-02-18 13:50 浏览量:
2017年女装批发拿货技巧信息由尾货网拿货技巧栏目收录整理,希望对您有所帮助。 自己服装店的经营状况怎么样,跟自己对商品的定位和服装进货的眼光很有关系。如果要做好一家服装店,自己除了要具有有良好的销售方法外,最关键的一点就是要懂进货。 这个懂字

  2017年女装批发拿货技巧信息由尾货拿货技巧栏目收录整理,希望对您有所帮助。
 

 
  自己服装店的经营状况怎么样,跟自己对商品的定位和服装进货的眼光很有关系。如果要做好一家服装店,自己除了要具有有良好的销售方法外,最关键的一点就是要懂进货。
  这个懂字包含的内容是非常多的,不仅要知道服装进货的地点、各服装批发市场的价格水平以及面对的客户群,还要了解小店所针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会去淘货,要练就一双能够选货的火眼金睛。这种历练是需要时间和经验的不断积累而达到的,如果要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间才能达到。
  服装进货要适销、适量,简称双适,是服装经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握准。很多初次开服装店的投资者因为眼光不准,都在第一次服装进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法。
  首次进货的迷途
  在服装进货上,李小姐第一次栽了跟头。她在第一次服装进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸服装小厂和服装批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,李小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等服装批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多服装批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的服装批发市场都有,而且服装批发价比她的进价低了一半。李小姐这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是服装批发市场,却被她自作聪明地忽略了。
  更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而李小姐第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。
  服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。
  练就选货的火眼金睛
  在服装进货的历练中,顺德的王小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
  现在,王小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但王小姐还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。
  古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而王小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。王小姐经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服淘对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,王小姐则练出了选货快、准、狠的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。
  由于生意兴旺,王小姐每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
  王小姐说,她所以能准确进货,主要做到了三点:
  一是掌握当地服装市场行情,出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。
  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
  三是在服装进货时,首先到服装市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发窜货的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。
  很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但王小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。
  一次,她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前没有卖过此类款式,心里没底,就先进了5件,结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件,3天销售一空。后来她每次补货都进30件,而且销售势头一直很好。
 


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