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如何选择合适的女装货源

来源:未知 时间:2017-02-18 14:36 浏览量:
如何选择合适的女装货源由尾货网进拿货技巧收录整理,希望对您有所帮助。 如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地

  如何选择合适的女装货源由尾货网进拿货技巧收录整理,希望对您有所帮助。
  如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,社区和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。
  如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件。别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
  进多少服装合适
  一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
  多色多码怎么办
  很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
  这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了n次货。真是无心插柳柳成荫!
  女装进货:如何选择适合自己的货源?
  1、实力: 当然首先就是资金,还有个人的魄力,阅历。结合素质和对一个行业的了解程度。根据自己当前的情况选择一种适合自己的开端。不论是摆地摊,还是开店,做批发,做品牌等。实际客观是最重要的。
  2、渠道:自然,实力决定了你渠道的选择是做终端,服装代理,还是开发商等等,各酷友量力而行,(这句好像废话,呵呵)
  3、货源:这是现在网友们最多讨论的一点。我自己也曾经很长时间为此事苦恼。因为我也是个行外个。我是学医学的,,只因为比较关注服装电子商务这一块,从学校来到广州选择这些发展较快的服装做为开始。到现在我还把自己定位是个行业边缘的人。
  相信每个朋友都想找到价廉物美的货源,但自己的实力和营销渠道往往限制了这一环节。 很多去批发城拿过货的朋友都被档主问过,老板在那做啊其实他只是想通过此了解你的销售能力,报价也自然会不同。这句话其实也提醒我们,产品体格质量只是一方面,要重要的一点就是要根据所面对的人群和市场定位来进货。 比如: 如果你开在小乡镇就是你品质再好,很多人仍然认为,县城里里可以买到更好的,广东这边的货源大概分为几种,价格从低到高-- 残次品-尾货(工厂做多客户不要的都叫不分内外)--品牌库存货--退单货--档口货--品牌货。我知道的只有这些了,可能还有其他的,了解的酷友可以补上。
  残次货:就是生产过程中和客户质检出的不合格产品,就是大家所知道的按斤或按条,件算的,这种就便宜的很,一般都是整包的拿,不可以挑。吊牌基本没有,商标有的没有的被剪,产品有的没扣子有的有洞问题很多,大多需要修补才能卖,很多也只能扔了。这种货主要分布在,中山沙溪,广州迦南,以前御龙刚刚开的时候也很多。
  尾货:定单做货一般都会有个+-%左右的余量,有些时候多出来的客户不要了这就形成尾货。因为厂家大多专营生产,所以一般有尾货都会专门的公司上门收,低价出售,价格基本接近生产价,有些也比厂价便宜,具体款式和质量。 主要分布: 中山沙溪, 广州广州大,锦东等, 中山的货大多外贸休闲类多,质量比较上乘,广州这边就相对内贸货多。风格和中山不同。
  库存货:数量不多,只有个别经营不良的公司处理库存,大多有实力的公司有两种办法,一就是在店里不定期或定期促销,好处就是一方面库存处理了,另一方面低价格也同吸引顾客很不错的手段, 第二种就是放第二年到季再上。 我以前在佐丹奴工作过, 同样像以纯等基本都是这样处理。 流到市场的库存质量多还是不错,价格也便宜,女装多,像自己开店的最适合淘这种货,款式多,一件一两件都可以,凑件打包,市场受欢迎程度值得肯定。
  退单货:原因多种,主要常见的1,面料质量有差异,收货方退货,2,档期迟误,收货方退单,3收货方破产失踪等,经常整批次的货退,这种货质量大多质量稳定,很有批次感。像这样的大宗退货小客户一般比较难拿 到一手,都是由实力的人低价买掉分散后逐步回到批发市场等 。由于质量优势大多回到正常的批发市场的时候价格已经上升。
  档口货:就是服装城常见的, 这种基本都来自己中小工厂,档主70-80左右是属于找工厂做货和炒货的(实际这也是一种分销,资源共享,每个人成长都要一个经历,不是谁一做买卖就是大老板的。)只有不到20%左右是自己开工厂的。这是经营成本和营销管理的问题,即使你能开的起工厂,不一定就能经营得了档口。
  广州档口货,由于档租上涨和市场竞争双重压力的存在,产品质量普遍比前几上都的不小程度的下降。降低成本最大的部分就是降低质量,这也是不少档主为了生存不得采取的办法。很多人都说炒货的,其实市场基本决定了产品价格,人的心理都是有少总比没得好,炒货的并不是造成高价的主要原因,这部分群体只拿了其中的少部分利润。
  品牌货:就是服装代理加盟一类,产品质量好,品牌影响力强,广告力度大,容易吸引客户群体。如果有实力的,找个更强实力的服装品牌加盟是最好的选择,产品规划有规律,到季节自然有新款式上,营销方案和促销这些些自己都不用太费心,员工也有培训。是有实力的投资的较好途径。 在选择品牌加盟的时候一定要看好公司的资质,很多小公司租个写字楼,10来个员工,开发基本靠买板,生产也是小量加工,这种公司不论从影响力各方面都不行,由于单量小加工质量要求高成本也高,造成一种没有品牌影响力的品牌,有好货没市场 。 品牌的价格在于它所形成的影响力,并不单是质量。 是影射到社会中的地位,财富,个人品味及追求,爱好等 。
  补充一点,相信很多朋友会问为什么没有厂家货,除了部分小厂其实原因很简单,好的工厂都批的走,没有精力放到小量的批上来。以我个个经历来说,05年做外贸生意较好的时候,基本第两三天就有货要货,一天要同时走两三个定单的货,当时我在万通也租了写字楼,基本上没有时间放到这里,租半年多转让了。
  重要的就是选择正确的,没有最便宜的只有最合适的,便宜的不一定就有市场,贵的并不是没有市场。


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